在外貿(mào)行業(yè)里面，新進(jìn)來(lái)的一些新人或者準(zhǔn)備進(jìn)來(lái)的新人，總會(huì)有一些理念上的錯(cuò)誤，對(duì)外貿(mào)這一行業(yè)以及工作方式有一定的誤解，我們來(lái)列一列：
1、外貿(mào)是行業(yè)不是職業(yè)，很多新手和還沒(méi)入行的人總會(huì)錯(cuò)誤的把所有外貿(mào)銷(xiāo)售看成是一類(lèi)人，還沒(méi)入行的人也總會(huì)問(wèn)“做外貿(mào)有沒(méi)有前途”，可是外貿(mào)銷(xiāo)售是會(huì)因所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而工作內(nèi)容不同的。有沒(méi)有前途看的是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品有沒(méi)有前景，你的職業(yè)也是某某產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、外貿(mào)銷(xiāo)售并不是談好客戶(hù)就可以了的，你拉來(lái)了客戶(hù)不代表你能保得住客戶(hù)，你的老板不給你足夠的空間，你的生產(chǎn)商沒(méi)有客戶(hù)期待的那么好，你的物流不能令客戶(hù)滿(mǎn)意，這個(gè)客戶(hù)你就保不住，所以說(shuō)只管“殺”不管“埋”的銷(xiāo)售并不是一個(gè)好的銷(xiāo)售。
3、有的新人總以為老業(yè)務(wù)員不教你是因?yàn)榕陆虝?huì)徒弟餓死師傅，但其實(shí)這也是個(gè)錯(cuò)誤的觀念，老業(yè)務(wù)都會(huì)知道，真正的業(yè)務(wù)能力不是教出來(lái)的，而是摸爬滾打出來(lái)的，教會(huì)你技巧你也不可能趕得上老業(yè)務(wù)，所以他們不教你的話(huà)，你得自己找找原因，很多時(shí)候是溝通的問(wèn)題。
4、做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要堅(jiān)持不懈，這句話(huà)其實(shí)是句廢話(huà)，做哪行不需要堅(jiān)持不懈呢？也只有新手才會(huì)用這句話(huà)鼓勵(lì)一下自己，真正做外貿(mào)需要的那些東西還是需要你在工作中一點(diǎn)點(diǎn)去發(fā)掘的。
5、有人說(shuō)，做外貿(mào)的天天面對(duì)國(guó)外客戶(hù)，交際圈子小，所以找不到女朋友；因?yàn)樘焯鞂?duì)著電腦坐著，不常運(yùn)動(dòng)所以身體不好。找不到女朋友真不關(guān)工作的事，工作只是解決你物質(zhì)上的需求，并不是你找女朋友的場(chǎng)所；不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人做什么工作都是身體不好的。
6、好多新人總是會(huì)跟公司鬧掰，覺(jué)得公司不夠重視你怎么樣的，但是你一個(gè)新人讓公司如何重視你？重要的客戶(hù)給了你搞砸了怎么辦？新人進(jìn)公司以后的大部分時(shí)間就是打雜的，這是一個(gè)職場(chǎng)潛規(guī)則。
7、做外貿(mào)沒(méi)有加班費(fèi)。加班費(fèi)這個(gè)概念就不該存在于業(yè)務(wù)員的腦海中，你是拿提成的人，你下班了去和客戶(hù)吃飯喝酒也是你的工作部分之一，難道這也要算加班費(fèi)？
8、某某國(guó)家的客戶(hù)怎么怎么樣！說(shuō)實(shí)話(huà)，這是對(duì)客戶(hù)的一個(gè)偏見(jiàn)，客戶(hù)的性格、談吐、思維等等，是需要你接觸客戶(hù)以后慢慢了解的，而不是以國(guó)家、地區(qū)去區(qū)分辨別的。
9、不要以為國(guó)外的客戶(hù)有契約精神就是誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)商不奸這句話(huà)在哪都管用的，對(duì)待客戶(hù)，總要抱有一絲懷疑才能不吃虧。
10、自家的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，做業(yè)務(wù)最忌諱的就是看壞不看好，總是覺(jué)得自家的產(chǎn)品價(jià)格高，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有可以和別人家競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，帶著這樣的觀念做業(yè)務(wù)，很難做得好。
11、做外貿(mào)只要英語(yǔ)夠好就可以了？告訴你，這是完全不夠的！做外貿(mào)并不是會(huì)幾句英語(yǔ)，懂一點(diǎn)產(chǎn)品相關(guān)信息就可以的，你如果不能完全吃透你的產(chǎn)品，就不能夠把客戶(hù)留下來(lái)。
12、千萬(wàn)別覺(jué)得你是為老板在干活！沒(méi)錯(cuò)，你是在幫他干活，但是如果你的觀念里第一印象就是這個(gè)，那你就不可能有太高的動(dòng)力去做好這份工作，也就拿不到高薪，做不成大單。
